El Día de la Madre volvió a decepcionar al comercio pyme y profundiza una racha negativa que ya parece estructural

El real cotiza a 1.420 pesos en las pizarras de la city porteña y el guaraní se mantiene por debajo de los 18,50 en las casas de cambio del microcentro, pero del otro lado de la frontera la dinámica del consumo muestra un cuadro cada vez más preocupante para las pymes argentinas. El comercio minorista cerró el Día de la Madre 2026 con una caída del 1,4% en facturación real respecto al año anterior, de acuerdo con el relevamiento difundido por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Se trata del quinto año consecutivo en que la fecha termina en terreno negativo, una racha que empieza a tener forma de tendencia estructural y no de simple accidente coyuntural.

El resultado se dio en un escenario en el que prácticamente todos los negocios hicieron su mayor esfuerzo comercial. El 88,9% de los locales relevados aplicó promociones, descuentos, cuotas sin interés o esquemas combinados del tipo 2x1 y 3x2. Aun así, el volumen de ventas no alcanzó para mover el termómetro general: los compradores optaron por artículos de menor valor unitario, eligieron regalos de menor escala y postergaron compras de mayor porte, en línea con un comportamiento que los analistas vienen describiendo como consumo defensivo.

Ticket promedio: qué se vendió y a qué precio

• Cosméticos y perfumería: 88.000 pesos (el rubro de ticket más alto).
• Electrodomésticos y artefactos de hogar: 72.581 pesos.
• Calzado y marroquinería: 67.332 pesos.
• Equipos periféricos, accesorios y celulares: 60.089 pesos.
• Indumentaria: 55.416 pesos.
• Librería: 37.638 pesos (el ticket más bajo).
• Promedio general de la jornada: 63.197 pesos a precios corrientes.

La fotografía por rubro fue despareja y, en varios casos, directamente contractiva. Electrodomésticos registró la mayor retracción del período, con un desplome del 3,6% interanual. La demanda se concentró en pequeños electrodomésticos y líneas de entrada, con menor presencia de consumidores en los locales físicos frente a los canales digitales. Cosméticos y perfumería y equipos periféricos cayeron 3,2% cada uno: en el primer caso, las lluvias en el Área Metropolitana de Buenos Aires y en buena parte del interior redujeron la concurrencia a los locales en los días previos; en el segundo, la renovación de celulares se postergó y el gasto se desplazó hacia accesorios accesibles. Calzado y marroquinería retrocedió 2,2%, sostenida casi exclusivamente por la financiación en cuotas.

Los únicos dos rubros que lograron escapar, aunque de manera marginal, del saldo negativo fueron librería, con una suba del 3,4% que la consolida como alternativa económica para regalar, e indumentaria, que apenas creció 0,1% apoyada en promociones agresivas. La performance de ambos muestra que, cuando la plata no alcanza, el consumidor elige productos chicos, de menor ticket, antes que desembarcar en una compra fuerte.

Expectativas y comportamiento de los comerciantes

En cuanto a las expectativas, el 51,3% de los comerciantes consultados por CAME consideró que las ventas estuvieron en línea con lo previsto, mientras que un 34% las calificó por debajo de lo esperado. La mayoría reportó márgenes comprimidos por las promociones y una suba de costos que no llegó a trasladarse íntegramente a los precios de góndola, lo que terminó ajustando la rentabilidad de la jornada incluso cuando el movimiento de gente fue razonable. Del otro lado del mostrador, la conclusión se repite: regalar se volvió más caro en esfuerzo que en plata.

“Cinco caídas seguidas no son un accidente: es un patrón. Hicimos todo lo que teníamos a mano, promociones, cuotas, descuentos con tarjeta, y el consumidor igual se cuidó. La gente eligió regalar algo chico antes que endeudarse por algo grande.”Mariano López, propietario de una tienda de indumentaria en el centro de Mar del Plata