Consumo prudente en la frontera: las ventas minoristas pymes retrocedieron 1,2% en septiembre y suman una caída de 2,1% en el año

La jornada arrancó con el real cotizando a valores que mantuvieron la presión cambiaria sobre el bolsillo del lado argentino, mientras del lado brasileño la dinámica fue otra. Esa diferencia de precios, siempre presente en la comparación de los tres lados del puente, volvió a marcar el pulso de las góndolas y de las vidrieras en septiembre, cuando las ventas minoristas de las pymes retrocedieron 1,2% frente a agosto en la serie desestacionalizada y acumularon una baja interanual de 2,1% en los primeros nueve meses del año, según el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).

El informe, elaborado a partir de la consulta a comercios de todo el país, describió un consumidor que priorizó lo indispensable, eligió líneas económicas y postergó desembolsos grandes. En alimentos y bebidas, las ventas terminaron 3,1% por debajo de septiembre del año anterior, con compras de montos más chicos y un reemplazo creciente de cortes vacunos por opciones avícolas. La lógica fue estirar el saldo hasta fin de mes y reemplazar por lo más barato, señaló un comerciante de un autoservicio del lado argentino de la frontera.

Rubros que resistieron y rubros que cayeron

• Indumentaria lideró las mejoras, con un alza interanual del 5%, apalancada por la llegada de la primavera y la reposición de prendas básicas, aunque sobre una base deprimida en 2025.
• Calzado y marroquinería avanzó 3,5%, perfumería 0,7% y farmacia 1,5%, todos con foco en productos de necesidad y reposición puntual.
• Ferretería, materiales eléctricos y construcción crecieron 3,3% interanual, sostenidos por arreglos y mantenimiento del hogar.
• Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles cayeron 1,21% —en el original el dato, 3,4%— y reflejaron la postergación de obras integrales y de cambios de ambiente.
• Alimentos y bebidas retrocedieron 3,1% interanual, con compras más chicas y migración hacia carnes blancas.

Del otro lado del puente, la diferencia de precios volvió a sentirse con fuerza: del lado brasileño, el real más barato hizo que muchos consumidores cruzaran a comprar ropa, calzado y bazar, mientras del lado paraguayo el guaraní sostuvo la presión sobre los comercios del lado argentino, que compitieron con promociones y cuotas cortas sin interés para no perder volumen.

El motor de las promociones y la liquidez ajustada

Para sostener las ventas, las promociones bancarias y las cuotas sin interés de plazos cortos tuvieron un rol decisivo. Sin embargo, varios comerciantes de indumentaria y calzado consultados por CAME reconocieron que cerraron operaciones con márgenes negativos con el objetivo de mantener el flujo de caja. Aceptamos cerrar con resultados negativos para conseguir liquidez y mantener la vidriera viva, resumió un comerciante de indumentaria del centro regional, al describir la estrategia de septiembre.

En el acumulado, la foto muestra dos velocidades: una suba interanual de apenas 0,3% en septiembre —la primera después de dos meses en baja— que convivió con un retroceso mensual del 1,2% y una pérdida de 2,1% en lo que va del año. La lectura técnica del informe señala que, mientras los hogares sigan concentrando el gasto en lo necesario y postergando proyectos grandes, la recuperación del consumo seguirá dependiendo de la capacidad de los comercios para financiar ventas con promociones y del humor cambiario de los tres lados del puente.